第292章 合理的借口-第2/2页

    王晨宇回答道：“蔡总，不好意思，我没有带合同过来。因为我们共利是厂商，并不直接供货。我们公司会指定一家代理商来和贵公司签合同。”

    蔡星海反应相当快，立即反问道：“这样的话，那给我们天祥公司的采购价格方面会不会要涨？我听蔡星河说当初你和我们公司谈合作的时候，可是有过价格承诺的，你们可不能因为中标了觉得稳当了就坐地起价啊。”

    蔡星海当然是要确认价格还是不是当初王宇晨和蔡星河谈好的供货价，他对于成本相当敏感，如果王晨宇坐地起价，就意味着天祥公司的利润减少了。因此王晨宇说让代理商来签供货合同，蔡星海就有些不怎么高兴了。

    因为蔡星海认为，共利公司和天祥公司之间的交易中间多出来一个共利的代理商，必然会导致天祥公司的采购成本上涨，毕竟这家代理商不可能白干，总要赚点利润的。

    王晨宇察觉到了蔡星海有些不怎么高兴，连忙解释道：“不不不，蔡总你误会了。你们天祥公司的成本价没有任何的变化，还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行。这其实是因为我们作为厂商，有个明确的价格体系，那家代理商的利润我们厂商会给他留一点，而且到了财年结束，还会根据他的销售量来给予返点。所以您大可不必担心。”

    听到成本价不变，蔡星海对于王晨宇的解释也就释然了，他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情，以前他也和不少国外的厂商打过交道，王晨宇的这种说法也是IT业内的通行操作模式。

    于是蔡星海也就点了点头，说道：“那好，请你回去后尽快通知你们公司的代理商来签合同，如果我不在，就找蔡星河。”