第373章 巴纳姆效应

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    很多事情，并非巧合，的确是通过一些安排进行的。只是，有些安排很明显，一眼就能看出，但是有些安排，确实需要一定的洞察力才能明晰

    我们在日常生活中经常可以看见一个现象，某人对另一人进行评价的时候，说了一些话，很容易得到对方的认同，甚至，让对方觉得很了解自己。同时，我们也可以看到所谓的星座分析，和一些信仰分析中，也说出一些针对这种类型人的描述，大部分觉得跟自己很像，于是很信趸的认为，这便是再说自己。实际上，这是一种心理暗示

    而这种心理暗示，源自一种心理现象，我们在心理学中称之为巴纳姆效应。

    巴纳姆效应是1948年由心理学家伯特伦福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，他是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯泰勒巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

    在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。

    所以，我们倾向于把自我代入到这种评价中，于是会相信，这些东西说的就是自己

    同时，这种效应还牵扯到一个所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢**思考的人之类的描述。

    当然，巴纳姆效应说起来简单，但是真要真正影响对方，也需要一定的技巧，比如，说话人说话的方式，引导别人思维的话题，还有更具对方的反应，随时调整用词的强烈程度等等。

    毫无疑问，和我在大学学的同样专业的王珊珊，对这个巴纳姆效应这个名词是极为熟悉的，同时更重要的是，我可以肯定，她非常善于利用巴纳姆效应，因为，她的这个特长，是我教给她的。

    我和她在大学恋爱，那时候的我就很善于察言观色，并且引导对方思维。而王珊珊那时候却带着一丝内心的自卑，因为，我觉察到，她对于自己说话表达的不自信。所以，从那时候，我就潜移默化的训练她，直到后来毕业，她进入工作中，我还特意训练她用这种效应引导客户。最终，她做得很好，而很好之后的事情，我就没多少接触了，因为没多久，我们就分手了。

    现在潘颖对我说的这些，让我明白，毫无疑问，我可以肯定，王珊珊就是利用王亚平这个话题接近潘颖，接着利用巴纳姆效应，博取潘颖的信任，并且在短短时间内，让潘颖觉得这是一个对自己很了解的闺蜜人选

    难道，王珊珊真的有别的目的我的内心其实并不想相信这个观点，可是，我确实想知道这个问题的答案。

    我和潘颖继续交流，通过对话，我再次肯定了潘颖和王珊珊交谈类容的确和我所想的差不多巴纳姆效应的影响，让潘颖信任王珊珊，那王珊珊需要潘颖做什么。...

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